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【淄矿集团】正通煤业:精准营销让乌金换“真金”
  作者:韩通 李勇  来源:我司网站 发布日期:2018/09/05
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本网陕西咸阳讯 今年以来,我司淄矿集团正通煤业公司持续推进精准营销,通过强化铁路销售、提升品牌价值等措施,让乌金换来“真金白银”。

搭快车 产品增效

今年1~7月份,该公司铁路发运煤炭量同比增长276%,铁路运销量达到煤炭总运销量的35%,流向增效1400多万元。该公司积极发挥铁路运输环节少、运输量大、运输成本低等优势,合理安排生产和销售,保证满足每天的火车发运需求。同时,他们强化公司内部煤炭营销公司、铁路运营公司和选煤厂的配合,优先保证火车销煤。

为提高铁路客户购煤积极性,增强铁路销煤能力,该公司采取了“369”阶梯式销售模式进行优惠促销,推行不同的优惠价格,激发了客户购买产品的积极性。

同时,该公司还通过互联网营销和宣传方式,增强正通煤的品牌推广,积极开发大客户。今年以来,该公司先后与6家客户建立了稳定的铁路煤炭销售合作关系。7月份以来,与4家客户达成了合作意向。

品牌价值增值

8月21日,该公司煤炭营销公司上中班的职工刘沛,下班回到宿舍已是凌晨3点。“中班正常晚上11点下班,但只要还有运煤车没装完,我们就会继续工作。”刘沛说。

为尽量不让运煤司机在停车场过夜,减少运煤成本,煤炭营销公司职工经常加班加点装车发煤,直到把停车场的运煤车全部装完。

“不让运煤司机在停车场过夜”是该公司煤炭营销人员的工作服务理念。他们还积极开展“私人订制”、“量身定做”、“专人伺服”等贴心式服务,将磅房、放仓室和铲车3个工作岗位打造成了文明优质服务窗口。

该公司还持续强化煤炭生产、运输、入仓、洗选、装车等全过程监督检查,采取集中采样、集中制样、集中化验“三集中”模式提高煤质采样、化验效率,保证煤质发热量稳定。该公司的优质大块、中块、精末煤炭产品热值长期稳定在每克6300卡以上,优质末煤产品热值长期稳定在每克5800卡以上,成为正通煤品牌价值的“招牌”。

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